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最初は展示商品の価格を見て「こんなに高いのか」と驚いた。すぐ後で知ったが、ショールームの商品はカタログ価格で表示されていて、実際に購入する時は、かなり値引きされるという。 富士見村で昨年６月に新築した友人は、Ｉ社のキッチンを購入。「最新型で割引率は良くなかった」そうだが、それでも４１％引きだったという。 ショールームの係員に実勢価格を聞いたが、どのメーカーも「価格は工務店によって違うので、業者に見積もりを出してもらってください」と話し、およその目安も教えてくれない。 建築業者が決まっている人は、希望商品の見積もり（カタログ価格）をショールームで作成してもらい、それを業者に渡せば、実際の価格を知ることができる。しかし、決まってない人は、好みの商品を見つけても、価格が分からず商品の比較ができないのだ。 割引率が大きい価格設定は、業者側に有利な仕組みだと思う。消費者に提示する価格を調整して、利益を乗せやすいからだ。「こんなに安くしました」とアピールして売りやすくもなる。 「これも価格の分からない住宅業界の一面か」と嘆いていたところ、ちょっと様子の違うメーカーがあった。ショールームに並ぶ商品の価格設定が、他社に比べてかなり安い。 ある建築業者がこのメーカーについて「表示価格を安くしている分、割引率が低いんです」と教えてくれた。つまり、表示価格と実勢価格の差が小さいということだ。 私と妻は、同メーカーが他社に比べて誠実な価格設定をしていると感じた。商品も気に入ったので、購入することにした。工務店の見積もりによると、わが家に入るキッチンとバスの割引率はともに２８％だった。 |
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