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同社の事務所を初めて訪れたのは２００２年７月。最初の見積もりは太陽光発電も入れると３０００万円を超えていた。当時は太陽光発電断念も視野に入れ、間取りや価格調整のため、ほぼ毎週、打ち合わせを行った。そして２カ月後の９月２９日、交渉は急展開する。 設計担当者から広さや建材の変更などで２２３０万円（消費税別）まで金額を下げたプランが提案された。さらに営業担当者が「別のお客さまにキャンセルが出て、値引き用の支援金が余った。あすまでに契約してくれれば、この家を２０００万円にします」と切り出してきた。 突然、２３０万円も安くするという申し出に、夫婦ともびっくりした。事情を聞くと「会社の中間期決算に間に合うよう９月末までに契約高の実績を上げたい」というのだ。以前、ある人から「決算期前に契約すると値引きが大きい」と聞いたことがあったが、その言葉は本当だった。 しかし、まだ新しいプランを全く検討していない段階だ。果たしてそんなふうに決めていいものか。ちゅうちょしていると、両担当者の上司２人も現われ、計４人に囲まれた。そして「お願いします」「宝くじに当たったようなもの。こんなチャンスは二度とないですよ」などと“熱心”な勧誘を受けた。とても断れる雰囲気ではなかった。 そこで、解約した場合は契約時に払い込む５０万円を返金してもらう内容で一筆書いてもらい、翌９月３０日に契約した。 その後あらためて冷静になって考えた。「一世一代の買い物をこんな安易な形で決めていいのだろうか」―。そう自問自答し、夫婦で相談した結果、「やはり慎重に考えよう」と解約することにした。契約書に張った印紙代の１万５０００円が持ち出しとなった。 設計担当者は好感の持てる人で、間取りや外観のイメージも気に入っていた。こんな出来事がなく、もう少し時間をかけて進めてくれていたら、現在は同社の建てた家に住んでいたかもしれない。 |
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